近年来，受国际政治经济形势变化和全球疫情冲击，国内外市场竞争愈发激烈，大宗贸易进出口行业更是面临着前所未有的挑战。作为一家国有进出口贸易公司，面对如此充满不确定和挑战性的市场环境，我们积极寻求发展新机遇，以期在逆境中谋求长足发展。

一是积极开拓海南市场。随着《海南自由贸易港建设总体方案》的发布，围绕海南自贸港建设的各项政策文件相继出台，此举吸引了大批农产品加工企业来此投资建厂。 

我司通过深度调研海南自贸港市场，了解到白糖、柴油等大宗贸易商品有较大的市场需求，为把握此次发展机遇，紧跟国家发展风向标，我司积极拜访当地贸易企业，着手布局海南自贸港贸易业务，寻求新的业务增长点，提高公司核心竞争力。

二是钢铁行业原材料进口贸易。我国是钢铁制造大国，拥有全世界一半的钢铁产能，对原材料“铁矿石”的需求量每年超过14亿吨。铁矿石进口一直是我司的外贸主营业务，在2023年进出口总额中占比达34.1%。

长期以来我国进口的铁矿石主要来源于澳大利亚和巴西市场，进口占比高达80%以上。但由于澳大利亚和巴西处于绝对的卖方市场，导致在价格体系中没有任何议价空间，无明显价格优势。为此，我们把眼光投放到了矿产资源丰富、地理位置优越、市场竞争较小的中东及非洲市场，以寻求长期稳定的高性价比货源，减少我司对特定地区货源的依赖，提高利润点。

为加强与该地区的经贸合作，开拓新的货源市场，公司通过与现有铁矿石合作伙伴的沟通交流，探讨以混合所有制的方式开展业务合作，共同开发中东铁矿石市场，力求最大限度发挥双方优势，实现优势互补，互惠共赢。